Quantcast

Zašto su ljudi voljni da plate za tvoj tekst?

Jedan sajt na kojem sam radila mog klijenta je koštao nekoliko desetina hiljada dolara, od toga oko $4000 meni za sadržaj. Sajt je završen pre par meseci a taj klijent mi je skoro rekao da je sajt blizu toga da dođe na pozitivnu nulu.

Moj klijent je izuzetno pametan i vredan marketar koji odlično zna svoj posao; novac koji je meni platio, platio mi je sa guštom jer je odmah video da će mu se višestruko vratiti: čitaoci su oduševljeni sadržajem i načinom na koji je predstavljen, šeruju ga i komentarišu u količinama.

On zna da je dobar sadržaj najpametniji način da stekne poverenje svoje publike koje kasnije iskoristi kako bi im ponudio svoj proizvod.

Mislite da to nema nikakve veze sa vama? Razmislite opet.

Zašto ljudi plaćaju pisce?

Internet je baziran na sadržaju. Svaki sajt, forum, društvena mreža, sve što ljudi posećuju, posećuju zbog sadržaja i to najvećim delom zbog tekstualnog sadržaja.

Sa druge strane, čak i potpuno neupućenom korisniku je jasno da, s obzirom na to da je internet praktično jedno globalno selo, svakom biznisu je u svakom trenutku dostupno par milijardi ljudi kojima može da ponudi svoju uslugu ili proizvod. Ako je tržište već toliko, svi hoće da posluju na njemu.

Da bi poslovali potreban im je sadržaj, makar u obliku osnovne prezentacije firme i ponude.

Međutim, jedna od nezgodnih stvari sa poslovanjem preko interneta je ta što nije dovoljno da napravite sajt i da ljudi odmah nagrnu na njega. Čak i da nudite nešto od čega im život zavisi, otkud oni znaju za to? Zato morate da nađete način da obavestite ljude o svojoj ponudi.

If you build it, they won’t necessarily come

(foto)

Druga nezgodna stvar je ta što je konkurencija često ogromna. I konkurencija se reklamira, pa vam samo reklamiranje više nije dovoljno: morate da počnete da gradite brend, da radite na osvajanju poverenja svojih klijenata kako biste ih zadržali i da u svemu odajete utisak ozbiljnog i pouzdanog biznisa kako bi potencijalni korisnici koji prvi put dođu u dodir sa vašim brendom odlučili da izaberu njega i ostanu tu.

Reklamiranje, brendiranje, građenje lojalnosti i poverenja kupaca (i sve prateće pojave), sve se to na kraju svodi na sadržaj: koje reči ćete izabrati za oglas koji plaćate (želite da privuče kupce a ne da ih rastera), koje korisne informacije ćete im pružiti na sajtu kako biste stekli njihovo poverenje, kojim pristupom ćete ih ubediti da kupe baš vaš proizvod.

Sve se svodi na sadržaj. I tu vi uskačete.

Veliki ili mali, svi biznisi zasnovani na internet poslovanju su gladni sadržaja. Pametni marketari znaju vrednost dobrog sadržaja i spremni su da plate za njega; zato vam je važan i primer mog klijenta s početka teksta. Zato što ste i vi u istoj priči :)

Zašto neki plaćaju manje a neki više, i kako da se vi snađete u celoj priči

Kako biste bolje razumeli tržište, predstaviću vam najširu (vrlo uopštenu) podelu ljudi kojima vaši tekstovi trebaju.

Marketari okrenuti pretežno ili isključivo ka SEO poseti

Ovo su obično (mada ne uvek) pojednici koji prave sopstvene sajtove. Na njima mogu zarađivati na više načina, najčešće postavljajući Gugl reklame (AdSens) gde dobijaju neki novac od Gugla za svaki oglas na koji posetilac klikne, ili kao affiliate saradnici neke firme (često Amazona jer ima veliki izbor proizvoda) gde dobijaju procenat od svakog proizvoda koji se kupi preko njihovog affiliate linka.

(foto)

Posetioce na sajt uglavnom dovode putem optimizacije sajta za pretraživače (SEO), metodu koja se i dalje smatra najjeftinijim oblikom promocije, te im treba veća količina tekstova koji su SEO-friendly. Kako idu na to da smanje troškove na minimum, uglavnom nisu raspoloženi da plate više od $5 po tekstu od ~500 reči.

Tipovi tekstova koji njima trebaju su obično jednostavni informativni članci (imam primer u ovom tekstu, onaj jeftiniji) ili tzv. review članci u kojima se proizvod koji promovišu predstavlja u obliku naoko neutralnog „za i protiv“ teksta (normalno, sa više „za“ nego „protiv“).

Marketari koji u nekom obimu koriste content marketing

Content marketing je suviše širok pojam da bih ga obradila ovde, ali bazira se na tome da prodavac zainteresuje kupca i pruži mu sadržaj koji za njega ima vrednost kako bi ga privukao i osigurao njegovo poverenje i lojalnost brendu (čemu je krajnji cilj, naravno, prodaja).

Razne vrste klijenata koriste sadržaj kao marketinški alat: velike firme (pogledajte Coca Colu ili Dell), male firme, frilenseri… Velike firme to rade kako bi se približile korisnicima i prestale da budu bezlična korporativna masa, manje firme kako bi bolje predstavile svoje usluge i probile se na tržištu, frilenseri iz raznih sfera kako bi izgradili lični autoritet na svom ciljnom tržištu (lični marketing).

Ovo su naravno vrlo uopšteni razlozi ali dovoljno vam je da formirate sliku.

Najčešći način da se firme i pojedinci povežu sa svojim korisnicima i potencijalnim korisnicima putem content marketinga je blog. Poslovni i lični marketinški blogovi mogu imati različite funkcije (prema tome i različite tekstove) zavisno od strategije, ali ono što se na njima najčešće piše su:

  • „how to“ i edukativni tekstovi. Lokalna njujorška firma koja se bavi uklanjanjem buđi iz kuća može da napravi solidnu marketinšku strategiju serijom blog postova tipa: kako da uklonite buđ sa malih površina, da li je buđ opasna po zdravlje, kako da osiguranje pokrije troškove uklanjanja buđi iz vaše kuće… Ovakvim tekstovima, kad su dobro napisani, stiče se poverenje kod potencijalnih klijenata (čim daju savete, znaju šta rade) a izbegnuta je direktna samopromocija koja iritira ljude (a postigla bi se recimo tekstom: Zašto treba da izaberete baš nas).
  • tekstovi o proizvodu/usluzi koju nude ili o njenom poboljšanju. Firma koja prodaje usisivače će napraviti uslugu svojim kupcima ako u jednom članku sumira prednosti i nedostatke različitih modela (uvek svojih! kritikovanje tuđih je kontraproduktivno) kako bi se kupci lakše odlučili. Često se mogu videti i članci u kojima se navodi npr. 5 nepoznatih načina da iskoristite usisivač (za duvanje balona, recimo, neki modeli mogu i to) ili o tome kako da održavate svoj usisivač kako bi duže/bolje/brže/lepše radio…
  • odgovori na pitanja kupaca. Kupci uvek nađu način da postave pitanja o kojima firma nije razmišljala: putem mejla, Fejsbuka, Tvitera… Dobra strategija za firme je da na blogu daju odgovore na ta pitanja – ako je zanimalo jednog, sigurno ima više njih koje zanima.

Ovakvi klijenti imaju jednu veliku prednost u predstavljanju svoje usluge: očigledno su stručni u svom polju. Imaju međutim i jedan veliki problem koji im vi možete rešiti – sami (najčešće) ništa od ovoga ne umeju da napišu ili to rade potpuno pogrešno ;)

Ništa bez primera

Ako ste biciklista (ili imate jednog u okruženju) znate koliko je važno da vam menjač bude naštelovan. Jedan moj prijatelj je vrlo zaljubljen u svog dvotočkaša i voli sam da petlja oko njega. Nedavno je rešio da našteluje menjač i krenuo da traži po Guglu (na srpskom) kako da to uradi.

Naišao je na tekst nekog lokalnog servisera bicikala i smorio se. Pokazao mi ga je – vrlo detaljno i stručno uputstvo predstavljeno na potpuno jeziv način: gromadine teksta, koraci nisu odvojeni i pregledni, krenuo je od objašnjavanja važnosti koraka koji je peti po redu i tek na pola teksta došao do prvog koraka…

what-have-i-done66

(foto)

Znajući ovog mog prijatelja, da je tekst bio bolje napisan on bi se potpuno oduševio likom koji se potrudio da ga napiše i, iako je u drugom gradu, počeo bi makar pomalo da koristi njegove usluge (naravno, ne bi nosio svoj bicikl na štelovanje, ali bi preko njega naručivao delove i sl). Ovako je ostao napola iziritiran (uspešno je naštelovao svoj menjač, ali je sve vreme psovao).

Ovo je sitan primer, ali čest. Pojedinci ili firme koje kapiraju da bi trebalo nekako da pruže vrednost potencijalnim korisnicima u obliku sadržaja vrlo često ne umeju da predstave svoju stručnost ili prednosti svojih proizvoda na način koji je i zanimljiv i ubedljiv i lak za razumevanje.

Neki put su ti ljudi svesni toga da im ne ide pa sami traže pisce, neki put možete i sami da ih potražite i predložite neke sugestije ako vidite da njihov blog nije baš najbolje odrađen; ako im se predstavite na pravi način i ubodete pravo vreme, možete dobiti jednog stalnog klijenta koji će dobro plaćati vaše usluge. Jedan po jedan, pogača :)

Lokalni servisi bicikli nisu baš najbolje mete, ali možete potražiti: konsultante i life coaches (vrlo popularna i plaćena zanimanja), fitnes trenere, frilens dizajnere, velike firme, male firme… šta god vam padne na pamet a blisko je vašoj tematici.

online kurs freelance pisanje

Print Friendly
The following two tabs change content below.

Jelena

Bavim se Internet marketingom i živim od toga. Trudim se da maksimalno koristim svoje pravo da uživam u životu, što i vama preporučujem. Obožavam dobre HOG igre i keks tortu (onu sa kafom) - tako me je najlakše podmititi.