Quantcast

Šta je niša i zašto je piscima mnogo važnija nego što misle

Niša (eng. niche, izgovara se niiiš ili nič, zavisno od toga s kojim delom engleskog govornog područja razgovarate) je pojam koji ima vrlo zgodnu praktičnu primenu čime god da se bavite.

Niša je bukvalno delić tržišta koji ste vi izabrali da pokrivate. Da, delić, i to što uži to bolje.

Kad je manje zapravo više

Idemo malo izokola, da zadovoljimo logiku (još uvek vas se ne tiče direktno, ali imajte strpljenja):

Recimo da vaš prijatelj hoće da pokrene posao prodaje aparata za domaćinstvo. Međutim, on brzo shvata (srećom, pre nego što je pokrenuo posao) da je već jako puno firmi koje se time bave, i zašto bi uopšte neko nešto kupio kod njega kad može da ode npr. u Tehnomaniju koja ima bolje cene i za koju ljudi već znaju.

Vaš prijatelj kapira da ne može da parira velikom lancu i da mora da nađe način da bude drugačiji od njih. Ali kako biti bolji od nekoga ko prodaje sve, od igle do lokomotive?

Srećom, vaš prijatelj je pametnica jedna i brzo pronalazi rešenje: on će prodavati samo usisivače! Ubrzo pokreće posao i postaje hit u Srbiji – sve domaćice znaju njegov slogan: „Vaš usisivač je naš posao!“, i sve mu veruju da je tako jer čovek se bavi samo i isključivo usisivačima, mora da je dobro upućen.

Kad dođe vreme za novi aparat, svi idu pravo kod njega jer znaju da su svi prodavci do detalja upućeni u sve; kad se traži poklon za svadbu, opet se ide pravo kod njega jer se samo tamo može naći roze usisivač na daljinski, kakav je mlada tražila.

Šta je vaš prijatelj zapravo uradio? Umesto da privuče 0,5% kupaca kućnih aparata (ako i toliko), on je privukao 95% kupaca usisivača! A svi kupuju usisivače, pre ili kasnije.

Srbija je malo tržište, pa bi neko na ovaj način stvarno mogao da napravi ozbiljan biznis. Na internetu (onom svetskom), gde je mnogo veće tržište ali i mnogo veća konkurencija, ide se u još uže niše – postoji na primer čitav jedan sajt koji se zove „Best Canister vacuums“ (suzili su samo na jedan tip usisivača). Crvenom sam uokvirila nazive tekstova na tom sajtu:

(zaslužio je link i od mene)

Dakle, vrlo usko ciljano tržište. Momak čiji je sajt zna kako da dovede ljude na njega. U trenutku dok ovo pišem sajt ima nekoliko desetina hiljada poseta mesečno, većinom od ljudi koji traže upravo ono što se na sajtu nudi: „best canister vacuum cleaner“ (48% ljudi), „best canister vacum“ (16%) itd.

*Izvor podataka: ne sasvim precizan i pouzdan, ali za ilustraciju dovoljan Alexa.com

Neka samo 10% njih kupi usisivač preko njegovog sajta, on je u debelom plusu (a procenat ljudi koji će kupiti je sigurno mnogo veći, jer on tačno cilja ono što oni traže).

Vaš prijatelj je sa usisivačima „ubo“ profitabilnu nišu; momak čiji je sajt sa slike je „ubo“ profitabilnu mikro-nišu. Obojica će zaraditi mnogo bolje nego da su gađali kućne aparate (koji bi bili mega-niša)  jer bi im trebala tri života ili džakovi para da se probiju na tom tržištu.

Zašto i pisci treba da izaberu nišu

Sad kad smo razjasnili zašto uže zapravo znači više posla / bolja zarada, možemo da obradimo pitanje koje ste čekali: kakve to veze ima sa vama.

Princip niša za vas radi na isti način na koji je fokusiranje vašeg prijatelja na usko ciljano tržište njemu donelo mnogo više posla i mnogo veću zaradu nego što bi ostvario da se nije specijalizovao.

Pokušajte da zamislite koliko sajtova u ovom trenutku ima potrebu za novim sadržajem. Ne mogu da dam ni okvirnu cifru, ali broj je ogroman. Svi oni su gladni svežeg sadržaja jer je njihova publika gladna svežeg sadržaja.

Neki od njih imaju manje-više stalne pisce, ali mnogo veći broj kuburi s tim; zato se toliki broj poslova za pisanje raznih tekstova pojavljuje na Elance, zato ogroman broj sajtova i blogova ima vidljivo istaknutu stranicu „Write for us“ ili „Contribute“.

Najveći broj tih ljudi, istina, traži jeftin sadržaj – to jest, što skuplji po kvalitetu i što jeftiniji po ceni. To međutim ne znači da vi treba da se ubijete od pisanja za male pare.

To znači da vi treba da nađete malu nišu za koju ćete se specijalizovati i u okviru koje ćete ćete naći klijente koji su spremni da vam pristojno plate. 

Stručni, specijalizovani pisac ima makar par ogromnih prednosti nad piscem koji nije specijalizovan (ukoliko je kvalitet pisanja isti ili približan):

1. Lakše će naći posao

Čak i na Elance.com – pogledajte čas ovaj oglas:

New Picture

Klijent je od traženih veština naveo samo one koje se tiču jezika, ali razmislite: njemu treba neko ko će editovati dokument o profesionalnom usavršavanju vaspitača.

Jedan profesor engleskog iz Srbije poseduje znanje jezika da to uradi, plus (s obzirom na obavezu stručnog usavršavanja profesora poslednjih godina) vlada i teorijskim znanjem i vokabularom iz metodike, što mu može doneti veliku prednost u odnosu na ostale kandidate ako vešto istakne kako to njegovo znanje može poboljšati kvalitet dokumenta.

Ako ste izabrali da idete onim težim putem, sa sopstvenom prezentacijom, tu naročito imate mogućnost da pokažete svoje iskustvo u oblasti ili oblastima koje izaberete – vaš sajt, vaša prezentacija, vaša pravila. Na taj sajt onda možete uputiti potencijalne klijente sa raznih mesta: sa tematskih foruma, sa sajtova udruženja, možete ih direktno kontaktirati i uputiti ih na sajt…

Kad dođu, oborite ih s nogu prezentacijom na kojoj su istaknute izjave vaših oduševljenih klijenata o saradnji sa vama, pored linkova na vaše radove objavljene u tematskim magazinima (koje oni verovatno već prate).

Ne brinite, doći ćemo i do toga ;)

2. Bolje su plaćeni

„Generalists“, kako se obično nazivaju pisci koji pišu na širok raspon zadatih tema, po prirodi stvari ne mogu da postignu da prodube znanje o jednoj ili par oblasti: ne prate tu literaturu, ne znaju šta je novo u tom svetu, nemaju taj vokabular; čak i kad piscu opštih tema i piscu koji je specijalizovan za neku oblast treba isti broj sati da napišu jedan tekst, njihovi tekstovi neće biti istog kvaliteta.

Recimo, kad bi meni neko tražio da pišem o novim trendovima u elektronskoj muzici, nema sumnje da bih napisala pristojan tekst – umem da koristim Gugl da nađem šta mi treba, nešto, srećom, umem i sama da ukopčam. Ali moj tekst bi bio vrlo površan u odnosu na tekst koji bi napisao neko ko to prati.

I klijenti to znaju. Neki ozbiljan magazin ili izdavačka kuća (ha! znam da se to zove label) ne bi ni angažovali mene; isto tako, ne bi angažovali ni nekog DJ-a koji ne ume da sklopi tri čiste.

Njima treba kvalifikovan pisac koji se razume u tematiku. Kako smo i DJ i ja jeftine opcije, jer smo oboje polu-kvalifikovani, njima je jasno da ono što traže dolazi uz određenu cenu, i oni su spremni da je plate.

Nadam se da sam makar blizu toga da vas ubedim da odaberete ovaj put ;) Naredni tekst o nišama baviće se time kako da izaberete svoju. Stay tuned!

online kurs freelance pisanje

Print Friendly
The following two tabs change content below.

Jelena

Bavim se Internet marketingom i živim od toga. Trudim se da maksimalno koristim svoje pravo da uživam u životu, što i vama preporučujem. Obožavam dobre HOG igre i keks tortu (onu sa kafom) - tako me je najlakše podmititi.
  • Rade Gutović

    Ako nije glupo da pitam, da li si napisala taj „naredni text“ :) ?

    • http://www.mozeiovako.com/ Jelena Radovanovic

      Nije glupo i au, nisam :( Stoji u draftu odavno, neke druge stvari su mi se činile prečim pa sam se njima posvetila. Dobro si me podsetio, pozabaviću se tim tekstom u najskorije vreme!