Quantcast

Koja je fora sa tim cenama tekstova?

Koliko da naplatim tekst?

Ovo je jedno od najčešćih pitanja koje dobijam od čitalaca koji tek kreću da zarađuju pisanjem tekstova na internetu. Druga varijanta ovog pitanja je: kako da naplatim više?

Ono pak na šta se (čini mi se) najmanje obraća pažnja je jedna stvar koja na najdirektniji način utiče na cenu vašeg teksta – koliko taj tekst vredi klijentu.

Koliko ste vi vremena potrošili, koliko sami cenite svoje pisanje – to je potpuno nevažno ako ne možete da ga prodate po toj ceni. Pa i da ste Dostojevski, mogli biste da se slikate ako klijentu ne treba Idiot (što mu sigurno ne treba, odmah da vam kažem).

Zašto mislite da imam čitavu kategoriju na blogu (koja jeste daleko od dobro pokrivene, ali radim na tome) koja se zove O poslovnom kontekstu? Zato što je važan. On određuje vašu vrednost. Ako ga razumete, gledaćete da dođete u onaj poslovni kontekst u kojem vaš rad najviše vredi, istovremeno radeći na tome da i sebe podignete na nivo da možete slobodno da plivate u tim vodama.

Na blogu namerno ne pišem o tome kako pisati tekstove za $5 – svako može da ih napiše bez reči uputstva (ako ne možete, onda bolje nađite drugo zanimanje). Ali i oni imaju svoj kontekst, i to prilično širok, i ako se zaglavite u njemu – teško vama.

Pakao jeftinog sadržaja

Opet moram da krenem od Kulina bana, ne zamerite (imam poentu, časna reč!).

Prosečan internet marketar će novi sajt najverovatnije započeti na ovaj način: istražiće ključne reči i nišu (o kojima nešto zna ili ništa ne zna), napraviti sajt, razraditi (ili ne) poslovni model i krenuti da traži pisce za sajt. Sajtu treba gomila sadržaja u toj niši, ali on nema gomilu love a najverovatnije mu vrednost tekstova ništa ne znači – on je zacrtao da tekstovi treba da budu u proseku 500-700 reči, optimizovani za pretraživače i da budu u toj niši.

Recimo da hoće da pravi sajt o motivaciji za vežbanje. Rekli smo da nema mnogo love a nema ni pisca, pa će najverovatnije krenuti sledećom logikom: sad imam da platim za 10 ili 20 tekstova po $5, probaću jednog pisca, pa ću onda u sledećoj turi opet tako itd.

I recimo raspiše oglas na Elance da mu treba 10 tekstova na temu motivacije za vežbanje. Zadaće da tekstovi treba da budu o:

1. Motivation to exercise

2. Motivational exercise quotes

3. Exercise motivation tips

(itd – ovo sam izvukla baš onako kako oni izvlače, iz Guglovog Keyword Planner-a).

Uzmimo poslednju ključnu reč (od koje, dakako, vi treba i da napravite dobar naslov teksta).

Recimo da vi, kao pisac, ništa ne znate o temi. Šta je vaš prvi korak? Naravno, da pretražite Gugl i da izvučete neki smislen materijal iz prvih nekoliko rezultata, napišete još jedan u moru takvih tekstova (baš ta pretraga izbacuje 16 miliona rezultata) i naplatite $5.

Recimo sad da već znate dosta o motivaciji za vežbanje, da imate veštinu pisanja u malom prstu i da ste u stanju da i na tako široku i banalno definisanu temu napišete stvarno vrhunski tekst. Klijent vam i dalje neće platiti više od $5 – jer je njemu potpuno svejedno koliko ste vi duboko ušli u tematiku. On ima svoj budžet i svoj plan, njemu je i prvi tekst završio posao i on nema razloga da vam plati više.

Pritom, klijent ne mora da bude marketar i njegov proces uopšte ne mora da izgleda tako. Klijent može biti (takođe često) nekvalitetna SEO firma; može biti vlasnik nekog legitimnog lokalnog biznisa koji je negde pročitao da njegova firma treba, je l, da ima blog, pa je bez strategije krenuo u potragu za sadržajem za taj blog.

Poenta je da postoje nebrojeni klijenti koji prosto hoće nekvalitetan sadržaj – zato što ne znaju bolje ili zato što nemaju budžet za bolje. Vama su – ako radite kvalitetno, vodite računa da se ne precenite - takvi klijenti korisni na samom početku, naročito ako krećete preko frilenserskih platformi. Korisni su zbog feedback-a i zbog sticanja iskustva.

Ali treba da budete svesni toga da je to samo prvi stepenik. Ne zaglibljujte se na ovom nivou, ne ako imate kapacitet za više.

Ko plaća više?

Ljudi koji ozbiljno shvataju svoj posao – toliko ozbiljno da shvataju i važnost reči kojima će se njihov posao predstaviti njihovim klijentima (nebitno da li su u pitanju blog postovi, prodajne stranice ili nešto treće).

U sve one tri grupe klijenata koje sam gore pomenula mogu se naći baš klijenti kakve tražite:

Natprosečni marketari, na primer, neće uleteti u novi projekat bez strategije sadržaja i nikad vam neće tražiti da napišete onako banalan tekst poput onih gore, jer njihovoj publici takav sadržaj ništa ne znači; ozbiljni biznisi kojima je važno kakvu poruku šalje njihov blog; SEO firme kojima je akcenat na sadržaju koji ima potencijal da dalje sam privuče nove linkove i signale sa društvenih mreža.

(foto)

Tim ljudima nije cilj da samo popune sajt nekakvim sadržajem; oni žele da njihova publika ima poverenje u njih, da poželi da pogleda makar još jednu stranicu na sajtu, da sazna više o njima (jer je tako veća šansa da će tu publiku zadržati).

I ti ljudi će, ako ste dobri, učiniti sve da vas zadrže.

A da li ste dovoljno dobri? Da li znate dovoljno o njihovoj temi, da li umete dobro da prenesete poruku?

Na samom početku sigurno niste, to vam garantujem. Ovo verovatno zvuči brutalno, ali to ne znači da za par meseci nećete biti. Ali je jako važno da budete svesni konteksta – i toga gde ste vi trenutno, i onoga što klijenti traže, i onoga što treba da savladate kako biste prešli na viši stepenik.

Zato uporno pričam o specijalizaciji i o usavršavanju veštine pisanja. Do klijenata ćete onda lako doći.

Imam i vežbu za vas, ako ste željni da krenete odmah:

1. Izaberite oblast o kojoj biste pisali (recimo motivation to exercise, nije uopšte loša za početak)

2. Napišite Tips tekst iz te oblasti

3. Za svaki „tip“ koji napišete napravite novi tekst (svaki po recimo 700 reči) – dakle svaki podnaslov vam je osnova za novi tekst (koji neće biti „tips“!)

4. Za svaki dodatni podnaslov u tim tekstovima, svaku temu o kojoj mislite da se može još istražiti – napišite još po jedan tekst.

(4.a Ako vam se baš dopada, idite još dublje po istom principu)

To je nekih recimo tridesetak tekstova. Šta ste ovime uradili? Debelo ste produbili svoje znanje o temi koju ste izabrali. Već negde posle desetog teksta ćete biti u stanju da povezujete ideje i da kritički gledate na rezultate koje vam Gugl vrati. Posle još nekoliko tekstova neke stvari ćete moći da pišete i iz glave (delove tekstova pre nego čitave tekstove, ali i to je početak).

Dakle, imate već neko specifičnije znanje. Sad treba da poradite na pisanju (preporučujem da napravite makar nedelju dana pauze, da zaboravite šta i kako ste pisali).

5. Zamislite da pod svojim imenom i prezimenom, sa sve slikom i kontakt podacima, pišete sopstveni blog.

6. Svaki tekst koji ste napisali pregledajte i upitajte se: da li bih ovakav tekst mogao da pokažem čitaocima bez blama? Ako ste iole samokritični odgovor će za najveći broj tekstova biti – ne.

7. Preradite svaki tekst tako da vas nije sramota da ga pokažete (sredite naslove, uvode, sredite strukturu tekstova, dajte im lični pečat).

8. Registrujte svoj blog i objavite tekstove :) Sad imate i portfolio! Ovo nije neophodno, ali omogućiće vam neke dalje uvide: da osetite kako čitaoci reaguju na tekstove, da opipate šta ih još muči i kako biste još dublje mogli da uđete u nišu, najzad naučićete kako izgleda formatiranje tekstova za web – sve su to stvari koje će vam u nekom trenutku dobro doći. A možda vam se blogovanje dopadne pa odlučite da napravite pravi portfolio blog (ne priručni, kakav će sigurno biti sa tim prvim tekstovima), možda otkrijete neke nove smerove u kojima možete da se razvijate…

Ne mogu da garantujem ni da ćete posle ovog drila biti dovoljno dobri, to zavisi samo od vas, ali mogu da garantujem da ćete biti mnogo bolji nego što ste sad i mnogo bliže bolje plaćenim poslovima i stalnim klijentima. Razumećete dve važne stvari: koji su problemi u njihovoj niši i kako to izgleda da sebe predstavite sadržajem koji pišete – bićete mnogo bliže njihovoj perspektivi.

Tek onda ćete razumeti šta im zaista treba i tek onda ćete moći to i da im pružite. Možda to ipak jeste Dostojevski, ali u ovom trenutku to ne znate.

A tek to znanje sa sobom vuče bolju cenu.

Mislim… bolje da ovo znate na početku, da ne biste zaglibili pišući po tri sata tekstove za $5 – to je najsigurniji recept za brzo odustajanje. A nije mi fora da odustanete. Baš nije.

Ako vas još nije zabolela glava evo jedne vrlo zanimljive kalkulacije: Steve Pavlina, vrlo poznat profesionalni bloger u self-help niši, sam piše tekstove i došao je do matematike kojom svaki njegov tekst mesečno vredi (baš vredi, u smislu da mu donosi toliku zaradu) $20; procenjuje da od svakog teksta može da ima zaradu nekih 10 godina, što onda vrednost jednog teksta povećava na $2,400. Kako na blogu ima (u trenutku pisanja tog teksta) oko 500 tekstova, računica je da svi njegovi postovi vrede sto dvadeset hiljada dolara godišnje.

Računica potpuno ima smisla ako znate da on zaista zarađuje manje-više toliki novac od svog bloga (prema nekim izvorima i mnogo više), ali to je već dosta komplikovaniji proces; poenta je da tekstovi koje pišete imaju ili nemaju neku vrednost, nevezano od cene koju ste im stavili. (Druga poenta je da je definitivno bolje pisati za sebe nego za druge… ali tek krećete, polako ;) ).

online kurs freelance pisanje

Print Friendly
The following two tabs change content below.

Jelena

Bavim se Internet marketingom i živim od toga. Trudim se da maksimalno koristim svoje pravo da uživam u životu, što i vama preporučujem. Obožavam dobre HOG igre i keks tortu (onu sa kafom) - tako me je najlakše podmititi.