Quantcast

Kako doći do klijenata koji pristojno plaćaju

Par životnih činjenica:

  1. Niko vam neće platiti više nego što tražite.
  2. Ako hoćete da naplaćujete više, kvalitet vašeg rada mora to da opravda.
  3. Postoje ljudi koji su spremni da plate onoliko koliko tražite ako je kvalitet na nivou.

Prema jednoj anketi sprovedenoj među frilens blogerima, njih preko 60% naplaćuje ispod $25 za članak od 500 reči; međutim, prosek u industriji je oko $50 za takav članak, a prosek izvlači nekih 20% pisaca koji naplaćuju preko $100 po tekstu.

Prema onome što sam ja videla, razlika u kvalitetu između članka koji se prodaje za $50 i članka koji se prodaje za $100 ne mora biti velika (neki put bih čak platila više za jeftiniji članak); međutim razlika između teksta od $5 i teksta od $25+ je ogromna (pogledajte Uvod u pisanje kvalitetnih članaka), a jednom kad savladate pisanje za $25 lako ćete doći do većih cifara (časna reč!).

Očigledno, možete biti jako dobro plaćeni za ovaj posao (ako ste prevazišli „joj nisam ja toliko dobar“ razmišljanje). Samo jedna sitnica vas sprečava – gde naći klijente koji hoće da plate kvalitet. Imam par predloga :D

Frilenserski sajtovi

Nisu mi omiljeni izbor, ali razumem zašto biste se opredelili za njih: sve na jednom mestu (vaš portfolio = nemate potrebu da se dokazujete ispočetka, klijentov portfolio = čas posla proverite kedibilitet), nemate cimanje oko načina i garancije naplate, makar na Elance)… To je OK.

Na ovim sajtovima se dobro plaćeni poslovi ne nalaze tako često, ali postoje. Za Elance npr postoji baš jednostavan način da brzo proverite šta se nudi od bolje plaćenih poslova – idete na Search Jobs, kategorija Writing & Translation i u gornjem desnom uglu imate filter Sort by – iz padajućeg menija izaberite Budget (High). Ako vas mrzi, evo linka ka toj pretrazi.

Dok ovo pišem tu se može naći recimo ovaj posao:

Matematika: čak i $20/hr puta 40 sati nedeljno je $800 nedeljno. To je oko 65.000 din. Nedeljno. Poslodavac planira da sarađuje sa piscem najmanje 4 meseca. Loše, ha?

Mana ovog konkretnog oglasa je ta što se poslodavac tek prijavio na Elance, tj. nemate uvid u njegovo ranije poslovanje. I to treba imati na umu ;)

Internet marketing forumi

Pisala sam već o tome zašto vam ljudi uopšte plaćaju da pišete za njih. U istom tekstu možete videti i uopštenu podelu klijenata na one koji su spremni da dobro plate i na one druge. Veliki broj i jednih i drugih se okuplja na forumima koji se bave internet marketingom.

Kako svima njima treba sadržaj, vi imate mogućnost da se pozicionirate kao pouzdana osoba koja će im obezbediti kvalitet, a opet imate mogućnost da proverite kredibilitet klijenata (većina IM foruma ima neki sistem ocenjivanja članova).

Na ovim forumima retko ćete naći oglase, ali imate mogućnost da sami predstavite svoje usluge i da vas kontaktiraju ljudi kojima su one potrebne.

Uskoro ću napisati i jedan opširniji tekst na temu nalaženja posla na IM forumima, ali do toga – preskočite Warrior forum, ko boga vas molim (izlazi prvi na Guglu za pretragu „Internet marketing forum“ pa sam morala da izdam upozorenje, evo i zašto – Igor je pisao o njemu iz drugog ugla, ali slobodno primenite i na ovaj kontekst).

Firme koje još ne znaju da ste im potrebni ;)

Ovo je već za one iskusnije u marketingu i koji (poželjno je) već imaju svoj portfolio blog. Naravno, možete i da pratite oglase, ali ovako je zabavnije :)

Ako znate za content marketing, onda znate i koje su prednosti kad firma ima svoj blog. Ako znate neke osnove kopirajtinga, onda znate i kako to njima da objasnite.

Postupak može biti ovakav:

  1. Pronađite jake firme čije poslovanje ima veze sa temama za koje ste se specijalizovali (npr. ako dosta znate o pravilnoj ishrani i volite da pišete o tome, možete potražiti firme koje se bave proizvodnjom zdrave hrane). Za ovo možete koristiti Gugl (npr. pretraga „organic food companies“), Facebook ili čak obratiti pažnju na oglase za neki dijetetski proizvod – već plaćaju za reklamu, a gde ima dima ima i vatre.
  2. Proverite da li imaju blog na sajtu.
  3. Ako ne, eto vam prilike da ubodete stalan i dobro plaćen posao! Pošaljite im kratak email u kojem ćete ih pitati da li su razmišljali o tome da uvedu blog na sajt i izlistati prednosti koje im to može doneti.
  4. Ako već imaju blog, to opet nije razlog da odustanete: ako im je blog zapušten, ponudite da ga oživite; ako je sjajan, predstavite se kao frilens pisac koji pokriva slične teme. Čak i ako im trenutno niste potrebni, velike su šanse da će prvo pomisliti na vas sledeći put kad im zatreba pisac. Naravno, sasvim je moguće i da vam ništa neće odgovoriti – dajte svakom par dana fore i pređite na sledećeg.

Radite na ličnom marketingu

Najslađe za kraj! Ako stvarno hoćete da napravite ozbiljan posao od svog pisanja, morate ozbiljno i da se potrudite oko njega. Tu mislim i na razvijanje vaših veština kao pisca, ali i na razvijanje marketinških veština i spremnost da se bestidno uporno promovišete.

Za početak, treba vam sopstveni portfolio sajt na kojem ćete predstaviti svoje profesionalne usluge u najboljem svetlu. Zatim treba da dovedete potencijalne klijente na taj sajt.

Dva koraka i nijedan nije baš lagan, ali pazite ovo: ja to upravo sad radim sa ovim blogom. OK, meni nije primarno nalaženje klijenata u Srbiji, blog ima malo drugačiju namenu, ali kad bih ciljala poslodavce ovde imam dosta ubedljivih argumenata za njih:

  • Samim čitanjem tekstova vide kako pišem
  • Mogu da steknu utisak o tome koliko sam iskusna u svom poslu
  • Mogu da vide i teme koje pokrivam
  • Brzo bi im bilo jasno i da, za ovdašnje uslove, lepo naplaćujem – čime sam automatski pošteđena nepristojnih ponuda :)

Sad, kad bih ciljala poslodavce, blog bi bio okrenut ne tehnikama pisanja i nalaženju posla kao pisac nego prednostima koje svaki biznis može imati od recimo bloga, dobre prodajne stranice, efektno sročenh oglasa, promocije na društvenim mrežama… Ja se u to razumem, pa to mogu i da nudim.

U tom pravcu treba da razmišljate: šta možete da ponudite i na koji način je najbolje da to predstavite potencijalnim klijentima.

Što se tiče promocije portfolio sajta… pa, vi ste ovde, n’est-ce pas? Postoji gomila, ali gomila vrlo efektnih fora za promociju – ništa ne brinite, zabavljaću vas i njima!

online kurs freelance pisanje

Print Friendly
The following two tabs change content below.

Jelena

Bavim se Internet marketingom i živim od toga. Trudim se da maksimalno koristim svoje pravo da uživam u životu, što i vama preporučujem. Obožavam dobre HOG igre i keks tortu (onu sa kafom) - tako me je najlakše podmititi.
  • Ray

    Bok Jelena,

    super blog, baš mi se sviđa. Čitam u ovom članku o primjeru koji si stavila – 20 dolara po satu za 40 sati tjedno. Odlična satnica, ali kako se to uopće gleda i kontrolira? Znači li to baš čistog pisanja 40 sati, pisanja i istraživanja, kako se kontrolira to istraživanje teme itd.

    Realno, mislim da je 40 sati tjedno samo pisati dosta naporno i moraš super poznavati tematiku da bi toliko pisao. (jer ti slabo ostaje vrmena za istraživanje)

    Kako to sve skupa izgleda u praksi?

    • Jelena

      Hej Ray, hvala za komentar!

      U satnicu, ako odabereš da tako naplaćuješ, ti ulazi sve što radiš za klijenta – znači i istraživanje i pisanje. Druga stvar, pisanje nije, znaš verovatno i sam, samo „sedi za računar i piši“ – treba i da osmisliš šta ćeš i kako pisati. Sve to (bi trebalo da) ti uđe u satnicu. Moj najveći klijent je čak, kad sam tek počela da radim sa njim, insistirao na tome da mu naplatim i vreme koje provedem gledajući neke dokumentarce koji su mi pomogli da bolje razumem temu, i sve vreme koje sam provela chatujući sa njim da mi objasni kako je zamislio da radim – od njega sam i usvojila da sve to naplaćujem jer, na kraju krajeva, sve to vreme trošim na posao koji obavljam za njega, direktno ili indirektno.

      Što se kontrolisanja tiče, postoje softveri koji prate šta se dešava na tvom računaru (Elance tracking softver npr uzima pet nasumičnih screenshot-ova tvog desktopa u toku sat vremena) ali ja to nikad nisam koristila a znam da i dosta drugih ljudi to ne radi. U principu, vremenom i sam stekneš osećaj koliko ti vremena treba za šta i tako i klijentu kažeš: ja naplaćujem X po satu, za jedan tekst mi treba okvirno Y vremena jer u to ulazi i (dodaj sve što radiš: istraživanje, traženje slika, osmišljavanje teme…) Sad pazi ovo: ako ne znaš ništa o temi, ti nisi baš kvalifikovan pisac i trebaće ti više vremena za istraživanje, ali zbog toga ni sat ne možeš da naplatiš mnogo; ako si pak kvalifikovan, trebaće ti manje vremena, ali tvoje znanje ulazi u cenu tvog sata (po istom principu po kojem (bi trebalo da) npr. inženjer elektrotehnike ima veću platu nego onaj sa srednjom školom).
      Dakle, radiš neki načelni dogovor sa klijentom i na kraju nedelje (ili kako se dogovorite) ispostaviš mu račun sa satnicom i izveštajem (često je dovoljno opisno) šta si uradio.

      Pazi, na kraju se svodi na poverenje – ali ti moraš da opravdaš to poverenje kvalitetom rada. Ako mu naplatiš tri skupa sata za tekst koji si očigledno uradio za pola sata levom nogom, nije ni klijent blesav – ako plaća skuplji sat, zna i zašto ga plaća ;).

      Nadam se da je pomoglo :)

      • Ray

        E da… i mislio sam si da to tako ide, samo nisam bio siguran. Npr. napisao sam par članaka za 20 eura svaki. Dogovor je bio po članku, ne po satu. Za svaki mi je trebalo cca 4 sata (cca 900 riječi) sa istraživanjem. Ali ono, dogovor je bio po članku i to je to. U principu jako sam zadovoljan bio s tim (i još uvijek sam)

        Nisam bio siguran kako klijent u tvom primjeru gleda na to istraživanje, logično je da se i to plaća po satu jer ne možeš sjesti i kvalitetno pisati 8 sati. Samo pisati. I tako 5 dana, to mi je nepojmljivo.

        Ugl. tnx na razjašnjenju. Pozz.

    • milica

      Sada se prvi put susrećem sa ovom tematikom. Ovde je Jelena baš bravurozno objasnila kako se to radi.
      Mene zanima kako doći do određenog klijenta?
      Šta je sve potrebno osim talenta da se dobro piše. Da li to može biti preduslov da se piše o svakoj temi posle obavljenih istraživanja?
      Pozdrav

      • http://www.mozeiovako.com/ Jelena Radovanovic

        Milice,
        Ako Vam je već određeni klijent na umu, Vi ste u odličnoj poziciji! Na Vašem mestu ja bih pažljivo ispitala šta radi i šta mu treba i kontaktirala ga sa konkretnim predlogom za saradnju – ako to dobro sročite, iz toga može da vidi i Vaše znanje i veštine kao i to da ste se baš udubili i proučili njegov slučaj, što će automatski ostaviti dobar utisak i izazvati poverenje kod njega čime ste u startu odskočili tri koplja iznad (verovatno) svih ostalih.

  • slavica jeremić

    samo pišu kako su došli do velike zarade, a kako se može isplačivati, na koji način ako hoćeš da klikčeh ili pisati članke ili romane, “ velike pare se mogu zaraditi „, a ono što je najvažnije, došla bih na tvoju liniju, a šta obećavate da bih ostala da radim i da zaradim, samo pisanje i pisanje, još nisam naišla da bi mi skrenulo pažnju da bih se prijavila za rad

    • http://www.mozeiovako.com/ Jelena Radovanovic

      Poštovana gospođo, u stilu Vašeg komentara, šta Vi imate da mi ponudite od znanja i veština da bih Vas ja angažovala za posao?